27. maj 2008 i Børsen
Fritidshusfirma har rekord-ordrebeholdning
Trods nedadbøjede konjunkturer fortsætter væksten hos
gazelle-virksomheden Skanlux i Viborg, fordi fokus er på
fritidskøbernes muligheder for udlejning, mener medejer Jacob
Nautrup.
Selv om forbrugernes omkostninger til stort set alt stiger, mens
konjunkturudsigterne peger nedad, så har fritidshusvirksomheden
Skanlux i Viborg rekordstor ordrebog. Omsætningen vil sætte rekord
både i år og næste år. Og medstifter og medejer Jacob Nautrup kan
ikke se nogen grund til, at det ikke skulle fortsætte.
Hemmeligheden er, at gazellevirksomheden Skanlux' vigtigste
salgs-argument ikke er, at deres huse vil stige i værdi - og på dén
måde sikre køberen en gevinst. I stedet udvikler Jacob Nautrup og
hans kolleager huse, der er specielt attraktive for lejere - så
ejeren på den måde for en løbende indtægt.
Og konceptet virker tilsyneladende. Ordrebogen siger, at der skal
leveres omkring 80 huse i år - og omkring 100 næste år. Omsætningen
blev i 2007 på 130 mio kr. og i år bliver den på 165-170 mio kr.
Fra nytår fusioneres med virksomhedens leverandør af selve
bygge-arbejdet - det i dag 50 pct. ejede byggefirma HMC i Nykøbing.
Det giver i sig selv et plus næste år.
Fortsætter vækst
Så Skanlux fortsætter væksten, efter at Viborg virksomheden i 2007
blev nr. 11 på Børsens liste over hurtigtvoksende danske
virksomheder, gazellerne. Volumenvæksten de forudgående fire år var
i alt på over 1100 pct.
"Der er ikke sket nogen synderlig udvikling i sommerhusbranchen,
siden poolhusene kom til i 70'erne. Min partner Bjørn Krogh
Andersen og jeg læste økonomi på Handelshøjskolen i Århus og købte
sideløbende store luksussommerhuse. På den måde kom vi ind i
branchen og fandt ud af, at forskellen på et hus med og uden det vi
kalder et aktivitetsrum, er stor.
"Er der et rum på måske 25 kvardratmeter med billard, bordtennis,
dart osv. Så kan man som ejer ved at investere 10 pct. i huset
næsten fordoble sin årlige lejeindtægt", siger Jacob Nautrup. Han
forklarer, at i et katalog med 5000 sommerhuse falder mange - især
børn - oftere for ét med billede af bordtennisbord.
Så mens der i snit er en udlejning af 'almindelige' traditionelle
sommerhuse, så kan Skanlux' huse udlejes 10-15 uger mere. Også
fordi de er langt lettere at udleje uden for den begrænsede del af
året, man i Danmark kan satse på strand og badning samt grill på
terrassen.
"Effekten på udlejningen er måske ikke helt så stor, som da man
begyndte at kunne leje huse med indendørs pool - men den er
markant. Derfor virker vores koncept, som også omfatter, at vi
tilbyder vores kunder udlejning, samtidig med at de benytter en af
de store udlejningsaktører", siger Nautrup, som også understreger,
at Skanlux samarbejder tæt med ejendomsmæglere, og de store
fritidshusudlejere, når der købes byggegrunde og laves huse. Det
skal ske de steder, hvor der er størst interesse for at leje - og
hvor udlejerne hurtigst har udsolgt.
Salgsargumenter
"Vores koncept tror vi meget mere på end på den med, at den
fremtidige prisudvikling og konjunkturerne er alt afgørende for en
huskøbers succes", siger han. Han understreger, at de fleste
henvendelser fra mulige kunder kommer fra folk, der faktisk havde
tænkt sig at investere en eller halvanden mio. kr. i at bygge et
traditionelt fritidshus.
Det får man mange steder ikke meget for. Men mange af dem, som
kontakter os, forstår det godt, når vi nævner, at det hænger
sammen, hvis man bare er indstillet på at leje ud i nogle måneder
om året.
Og bruger man eksempelvis 2,2 mio. kr. i stedet for 2 mio. kr. så
får man måske 50.000 kr. ekstra i lejeindtægt, og så ser
regnestykket for husejeren helt anderledes ud, end hvis han eller
hun selv skal skaffe alle pengene til driften af huset.
I mappen med Jacob Nautrups salgsargumenter er naturligvis et par
linjer om, at køb af sommerhus er ét af de eneste steder man både
lovligt og skattefrit kan få en pæn gevinst. 40 pct. af
lejeindtægten er skattefri - og der er i øvrigt også et
bundfradrag. Så kun 60 pct. tæller kapitalindkomst.
Og selv om han snakker mest om udlejning, så er der jo mulighed
for at få en værdistigning over nogle år. Nautrup bemærker, at
lang-sigtede investorer vist aldrig har været ude for værditab.
"Men det er helt klart, at den dag de forventninger til udlejning,
som vi præsenterer mulige kunder for ikke holder, så er vores
koncept smadret", fastslår Jakob Nautrup. Og han tror altså heller
ikke, at interessen for at leje større sommerhuse mindskes, selv om
omkostningerne stiger og konjunkturerne går ned.
"Det er jo rent faktisk en billigere ferieform end så mange andre,
når flere familier bor sammen i ét hus. Faktisk vil jeg allerhelst
have luksussommerhuse i lavkonjunktur", siger Jakob Nautrup.
